Astăzi, colaborarea cu un producător din industria IT și a infrastructurii de rețea nu ar trebui să se limiteze la simpla achiziție de produse. Pentru un distribuitor, un angrosist sau un partener de afaceri, contează mult mai mult: predictibilitate, suport tangibil pentru vânzări, securitate operațională și un partener care înțelege specificul pieței. Tocmai de aceea, colaborarea cu Lanberg reprezintă mai mult decât accesul la un portofoliu larg de produse. Este un model de afaceri conceput pentru a facilita creșterea afacerii și pentru a scuti partenerul de unele dintre responsabilitățile zilnice asociate cu gestionarea ofertei de produse.

Acest lucru este deosebit de important în prezent, când simpla extindere a portofoliului de produse nu este suficientă. Fiecare marcă nouă din portofoliu înseamnă muncă suplimentară: trebuie să asigurați selecția produselor, disponibilitatea, argumentele de vânzare, comunicările de marketing și asistența pentru clienți. Pentru multe companii, problema nu este lipsa potențialului de vânzări, ci resursele umane și de timp limitate. De aceea, un producător bun nu trebuie doar să furnizeze produsul, ci și să ajute la gestionarea sa eficientă.

Manager de produs virtual: O adevărată ușurare pentru partenerul dvs.

Unul dintre cei mai puternici piloni ai parteneriatului nostru cu Lanberg este modelul Virtual Product Manager. În practică, acest lucru înseamnă că partenerii noștri de retail nu sunt lăsați să gestioneze singuri linia de produse și nu trebuie să aloce resurse suplimentare doar pentru a crește eficient vânzările de produse Lanberg. Din partea producătorului, există un reprezentant dedicat care sprijină partenerul în gestionarea zilnică a categoriei de produse, coordonând activitățile legate de linia de produse și adaptând-o la nevoile pieței.

Pentru un distribuitor sau un comerciant cu amănuntul, acest lucru oferă un beneficiu foarte tangibil: nu este nevoie să construiască un portofoliu de produse de la zero pentru o întreagă categorie pentru a vinde eficient marca. Lanberg oferă expertiza necesară pentru gestionarea gamei de produse, susținerea vânzărilor și facilitarea colaborării operaționale zilnice.

VPM nu se referă doar la gestionarea gamei de produse, ci și la monitorizarea rotației stocurilor

Cel mai mare punct forte al acestui model este faptul că managerul de produs virtual nu se limitează la furnizarea de asistență de zi cu zi pentru produse. Rolul său implică, de asemenea, asigurarea activă a faptului că linia de produse funcționează așa cum ar trebui din punct de vedere comercial, adică generând o cifră de afaceri adecvată și evitând imobilizarea inutilă a capitalului în stocuri care se mișcă lent.

Să presupunem că 300 de SKU-uri sunt adăugate inițial la gama de produse a unui partener. În modelul tradițional, distribuitorul trebuie să țină evidența produselor care se vând conform așteptărilor, a celor care încep să încetinească și a domeniilor în care este nevoie de acțiune. În modelul Lanberg, VPM preia acest proces. Acesta analizează periodic vânzările, monitorizează ratele de rotație și compară rezultatele cu experiențele de pe alte piețe și canale de distribuție. Acest lucru înseamnă că partenerul nu trebuie să urmărească singur fiecare semnal de alarmă și să se întrebe dacă un anumit produs se vinde așa cum ar trebui.

Rotație care nu este lăsată la voia întâmplării

Din perspectiva unui distribuitor, provocarea nu constă în simpla adăugare a unui produs la gamă, ci în menținerea unui mix de produse care chiar funcționează. Dacă anumite articole încep să se vândă prea lent, există riscul rapid de acumulare a stocurilor, de încetinire a cifrei de afaceri și de imobilizare a unui buget care ar putea fi cheltuit mai bine pe alte produse.

Tocmai aici modelul VPM oferă un avantaj real. Atunci când constatăm că un anumit produs nu își atinge obiectivele de vânzări așteptate, nu lăsăm partenerul să se ocupe singur de problemă. Analizăm situația și propunem acțiuni specifice: de la ajustări minore ale prețului, prin subvenții pentru a spori atractivitatea ofertei, până la schimbarea produsului cu un alt model sau grup de produse dacă datele arată că cererea într-o anumită locație diferă de cea de pe alte piețe. Acest lucru asigură optimizarea constantă a gamei de produse, iar partenerul nu rămâne cu stocuri blocate în depozit.

Un control mai bun asupra marjelor

Al doilea factor-cheie este marja. Pentru multe companii, problema nu este că un produs nu se vinde deloc, ci că se vinde prea încet sau într-un mod care nu produce rezultate comerciale satisfăcătoare. VPM ajută companiile să reacționeze suficient de devreme - înainte ca un anumit parametru să înceapă să tragă în jos întreaga categorie.

Acest lucru înseamnă că partenerul nu trebuie să se orienteze în întuneric. Nu trebuie să ghicească pe cont propriu dacă merită să ajusteze prețul, dacă este mai bine să stimuleze marketingul produsului sau dacă problema constă în selectarea indicilor în sine. Lanberg are de partea sa o persoană care analizează oferta nu numai din perspectiva produsului, ci mai ales din perspectiva afacerilor. Scopul este de a menține un model de cooperare în care oferta are impulsul de vânzări potrivit, iar partenerul își poate gestiona mai bine marja și profitabilitatea categoriei.

Produsele bune sunt baza

Chiar și cel mai bun model de parteneriat nu va avea succes fără o ofertă puternică de produse. De aceea, este important ca Lanberg să fi dezvoltat un portofoliu larg de soluții pentru industriile IT și de telecomunicații, inclusiv cablare structurată, fibră optică, dulapuri rack, accesorii rack, componente de rețea și alte elemente de infrastructură necesare atât pentru proiectele profesionale, cât și pentru vânzările cu amănuntul de zi cu zi.

Din perspectiva unui partener, este la fel de important ca oferta să fie competitivă nu numai în ceea ce privește prețul, ci și în ceea ce privește calitatea. Tocmai acest raport calitate-preț este cel care determină foarte adesea dacă un produs are potențialul de a înregistra o cifră de afaceri ridicată și dacă vânzătorul îl poate recomanda cu încredere clientului.

Logistică eficientă și disponibilitate

În relațiile B2B, nu contează doar ceea ce se vinde, ci și cât de rapid și eficient poate fi livrat. Pentru un distribuitor sau un angrosist, un parteneriat bun cu un producător înseamnă livrări previzibile, procese raționalizate și un partener pe care se pot baza atunci când planifică vânzările.

În practică, acest lucru înseamnă mai puține perioade de nefuncționare, reaprovizionare mai ușoară și un mediu de lucru mai confortabil pentru echipa de vânzări. Atunci când produsul este disponibil și procesul de colaborare se desfășoară fără probleme, partenerul se poate concentra pe creșterea vânzărilor în loc să stingă incendiile operaționale.

Asistență tehnică și servicii

Un brand B2B puternic nu se referă doar la vânzări, ci și la serviciile post-vânzare. Serviciile eficiente și asistența tehnică bine organizată reduc la minimum riscul de haos atunci când vine vorba de întrebări, solicitări de servicii sau situații post-vânzare. Acest lucru, la rândul său, conduce la o mai mare încredere în rândul clienților finali, iar pentru distribuitor sau vânzător, înseamnă mai puține probleme operaționale și o echipă mai organizată.

Este la fel de important să rețineți că o rată scăzută de retururi și reclamații nu este doar o măsură a calității. Acesta reprezintă, de asemenea, un beneficiu comercial tangibil care sporește ușurința colaborării și rentabilitatea vânzărilor.

Marketing care contribuie efectiv la creșterea vânzărilor

Vânzarea produselor tehnologice necesită astăzi nu numai o ofertă puternică de produse, ci și o prezentare eficientă. Clienții compară specificațiile, cercetează materialele, analizează beneficiile și se așteaptă la o comunicare clară. Acesta este motivul pentru care suportul de marketing al unui producător a devenit o componentă cheie a avantajului competitiv al unui partener.

Lanberg sprijină partenerii săi cu materiale care îi ajută să promoveze și să vândă produsele mai eficient. Acestea pot include elemente grafice gata făcute, bannere, buletine informative, materiale digitale, conținut de produs sau videoclipuri. Dacă este necesar, putem, de asemenea, să creăm materiale adaptate la cerințele specifice ale unui partener și la canalele de comunicare. Acesta este încă un exemplu al modului în care parteneriatul nostru cu Lanberg merge dincolo de simpla livrare a produsului.

Un parteneriat bazat pe creștere

Lanberg își extinde prezența pe piețele europene și colaborează cu distribuitori și revânzători din diferite țări. Acesta este un semnal important pentru companiile care caută un partener stabil pentru o cooperare pe termen lung. Cu toate acestea, este și mai important faptul că această colaborare oferă o valoare adăugată tangibilă: suport pentru produse, resurse de marketing, servicii, logistică și un model VPM care ușurează cu adevărat volumul de muncă al partenerului.

Tocmai de aceea merită să privim un parteneriat cu Lanberg dincolo de portofoliul său de produse. Da, o ofertă puternică de produse este baza. Dar adevăratul avantaj începe atunci când un producător înțelege provocările partenerului său de afaceri și îl ajută să crească vânzările în practică - fără a adăuga costuri inutile, responsabilități sau complexitatea procesului.

Dacă credeți că parteneriatul cu Lanberg vă poate sprijini afacerea, vă poate ajuta să vă dezvoltați și să oferiți clienților dumneavoastră o gamă mai atractivă și mai cuprinzătoare de produse și servicii, vă rugăm să ne contactați. Vom fi bucuroși să vă răspundem la toate întrebările și vom face tot posibilul pentru a ne asigura că parteneriatul nostru este reciproc avantajos.